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加多寶脫下“紅裝”換“金裝”有多少勝算?

加多寶脫下“紅裝”換“金裝”,可謂是“龍歸大海”了。大家知道,此次“換裝”風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的,是需要勇氣的。那么,這次的換裝究竟會(huì)勝算幾許?

加多寶脫下“紅裝”換“金裝”有多少勝算?

當(dāng)品牌深入人心后,它就變成了消費(fèi)者所有的品牌。當(dāng)一個(gè)被消費(fèi)者熟知、喜愛(ài)的品牌突然變了模樣,消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬嗎?

眾所周知,在1985年,可口可樂(lè)為了挑戰(zhàn)“百事新一代”,決定推出一種新口感,更甜、氣泡更少的可樂(lè),并且進(jìn)行了大規(guī)模的測(cè)試,測(cè)試結(jié)果,這種新配方要好于“百事新一代”。于是,新口味可口可樂(lè)開(kāi)始全面上市,誰(shuí)知不久,便遭到消費(fèi)者的強(qiáng)烈反對(duì)。上市三個(gè)月后,新口味可口可樂(lè)黯然退出市場(chǎng)。

還有筆者所熟知的一家食品企業(yè),包裝用了十幾年,不知為何,去年突然更換了包裝(由白色變成灰黃色)。有一次去超市找了半天才找到,原來(lái)是換了包裝。換了包裝后還真的有點(diǎn)不認(rèn)識(shí),據(jù)說(shuō)該企業(yè)去年銷(xiāo)量稍不盡人意。

所以,加多寶能否規(guī)避“換裝”帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),就要看加多寶的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn手段、產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)力以及消費(fèi)者的反應(yīng)了。

當(dāng)然,品牌是需要個(gè)性的,加多寶出此招,也是迫不得已,從長(zhǎng)計(jì)議,作為誰(shuí)都會(huì)進(jìn)行這種抉擇。

除了消費(fèi)者之外,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、終端售點(diǎn)而言同樣存在著考驗(yàn)。也許只有這樣,市場(chǎng)才顯得更為精彩。

《三國(guó)演義》里周瑜有這樣的感嘆:“既生瑜,何生亮”,正因?yàn)橛羞@樣的感嘆,才演繹出諸葛亮舌戰(zhàn)群儒,智激孫權(quán),草船借箭,定計(jì)火攻,巧借東風(fēng),智算華容等許多膾炙人口的故事。

而如今,加多寶換“金裝”則在演繹著“既有瑜,又有亮”的市場(chǎng)格局,如老子所說(shuō):道生一,一生二,二生三,三生萬(wàn)物;預(yù)示著新一輪的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更具心力和智慧。

品牌共鳴是消費(fèi)者與品牌之間心理紐帶的強(qiáng)度和深度,同時(shí)也反映出消費(fèi)者忠誠(chéng)度的水平。加多寶如何讓消費(fèi)者再次與其產(chǎn)生品牌共鳴,是加多寶此次“換裝”后致勝的關(guān)鍵。如何來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的心呢?讓消費(fèi)者能夠快速的進(jìn)入“不愛(ài)紅裝愛(ài)金裝”的角色呢?

當(dāng)年“萬(wàn)寶路”是供給女性抽的煙,在市場(chǎng)上一直默默無(wú)聞。后來(lái),美國(guó)廣告大師李?yuàn)W。納經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽創(chuàng)新,將“萬(wàn)寶路”重新定位,改為男人抽的煙,推出豪邁、粗狂、自由、西部牛仔的男子漢形象。此廣告一經(jīng)問(wèn)世,“萬(wàn)寶路”公司銷(xiāo)量當(dāng)年就增長(zhǎng)了3倍。勇往直前的男子漢精神,撼動(dòng)了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的心,自此以后,“萬(wàn)寶路”便走上風(fēng)靡世界之路。

當(dāng)然,任何品牌的成功不是偶然的,不是輕而易舉就能得到的。通向“化繭成蝶”的路徑是非常痛苦的,更是要付出代價(jià)的。由此可知,此次加多寶“換裝”的成本也是極高的。

孫子云:夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也,少算不勝,而況于無(wú)算乎?吾以此觀之,勝負(fù)見(jiàn)矣。

加多寶此次“換裝”,勝算幾何?當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢,外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂(lè)觀,其為一不利;旺季“換裝”,無(wú)異于臨陣換將,其為二不利。

加多寶高調(diào)的入市,強(qiáng)勢(shì)的推出,剛有余而柔不足。如何由不利轉(zhuǎn)化為有利,正是加多寶亟需解決的難題。

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